LANDING DE MANAGERS
Vender merch sin comprar stock es posible.
El artista pone la imagen y los diseños. Nosotros creamos la tienda online, gestionamos la producción, los proveedores, los pedidos, los clientes y el seguimiento y mantenimiento posteriores.
Preséntanos tu proyecto y agendamos una reunión.
Trabajamos con proyectos musicales con comunidad activa. No somos una multinacional: Tratamos a cada artista de forma personalizada.
El problema
El stock y la gestión suelen volverse un problema.
Sacar adelante un proyecto musical es una gestión muy compleja. Crear merchandising es un eslabón del engranaje que suele sacrificarse, pero esto implica perder una vía de generación de ingresos. Con la dificultad que supone recuperar la inversión de un proyecto, nosotros trabajamos para no perder la oportunidad de vender merch.
Los puntos críticos:
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01 Hacer una estimación de ventas
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02 Tener capacidad de inversión en stock
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03 Tener espacio de almacenaje
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04 Administrar la contabilidad y la web
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05 La preparación de pedidos
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06 Gestionar los envíos
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07 Gestionar la atención al cliente
...parece que vender merch genere más problemas de los que resuelve ¿La solución? Ahí entramos nosotros.
Qué hacemos
Nos encargamos del "trabajo sucio".
No creamos una web y cobramos un fee fijo. Creamos la tienda online, publicamos los productos, nos encargamos de resolver las incidencias... Explicado sencillamente: nos convertimos en el departamento de merch de los proyectos musicales. Trabajamos de manera cercana con managers y artistas.
NOSOTROS GESTIONAMOS
- Crear y mantener la tienda online de merch.
- Control de calidad de los formatos de diseños.
- Coordinar la producción con los proveedores.
- Gestionar los pedidos y envíos.
- La atención al cliente.
- Gestionar la economía de la tienda, las ventas, y las liquidaciones.
- Resolver incidencias, devoluciones y reembolsos.
- Ser transparentes: dotamos a los proyectos de un "Portal de Artista" con datos de su tienda en tiempo real.
EL/LA ARTISTA GESTIONA
- Crear los diseños.
- Aprobar productos, precios e imágenes web.
- Enviarnos la documentación necesaria.
- Promocionar el merch con su comunidad.
- ¡Ah! Y, sobre todo, de seguir haciendo música.
Nuestra ventaja: Las 3 opciones
Vender bajo demanda significa que los productos se fabrican con cada pedido realizado en la tienda online. Cuando un cliente hace una compra, se fabrica y se envía su producto. Permite no tener que invertir en inventario y evitar el riesgo económico que conlleva. Además, este sistema de producción permite probar el mercado de un proyecto y descubrir qué ventas generas realmente.
Atención al cliente
Si un comprador tiene un problema, nosotros se lo solucionamos.
Un pedido que no llega, una prenda defectuosa, un retraso o una devolución… Nosotros lo gestionamos con los fans con el cariño que se merecen, y nos ponemos en contacto con el proveedor, los transportistas y demás participantes del engranaje.
Nos encargamos nosotros.
Productos
No todo vale
Para algunos artistas, hacer gorras puede tener sentido. Para otros, tote bags. No cualquier producto es válido para cualquier artista, ni para cualquier público. Nosotros apostamos por seleccionar los productos acertados para cada proyecto. A continuación mostramos algunas de nuestras opciones.
Camiseta
Sudadera
Tote bag
Póster
Gorra
Pactamos qué productos son los acertados, pasando siempre por la aprobación del artista.
El proyecto sigue siendo del artista.
Los diseños, las fotos, el nombre y la identidad siguen siendo del artista. Nosotros únicamente requerimos del permiso para utilizarlos mientras producimos y vendemos el merchandising.
Mantienes el control de:
- Qué productos salen.
- Cómo se aplican los diseños.
- Los precios.
- Las imágenes principales de la tienda.
Nosotros llevamos la operativa. Nunca decidimos por nuestra cuenta qué representa al artista o a su proyecto.
Modelo económico
Lo que no son cuentas, son cuentos.
- PVP
- IVA
- Coste de producto
- Envío
- Plataforma
- Pago
- Beneficio
Music Merch nace de la intención de ayudar a los artistas a aprovechar el merchandising para abrir una vía de ingresos en el proyecto. Decidimos no cobrar una cuota fija para asegurarnos de no ser una carga. Si un mes no hay ventas, no pasa nada.
En la venta de merchandising, somos socios.
Sin mínimo de ventas. Sin cuota de creación. Sin cuota de mantenimiento.
LA TIENDA ONLINE
Si no lo veo, no lo creo.
Marboré ya tiene su espacio dentro de Music Merch. Este es nuestro modelo de web, a partir del cuál creamos la del resto de artistas. En caso de querer modificaciones podrán ser solicitadas, pero no podemos garantizar cualquier cambio.
Esta web sirve de ejemplo real de nuestro diseño web. Aún no se ha realizado su lanzamiento, motivo por el cuál está bloqueado el carrito de compra.
Cómo funciona
"Vale, nos interesa. ¿Y ahora qué?"
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01
Nos reunimos
Agendamos una reunión presencial (en su defecto, online) para entender el proyecto y acordar la estrategia.
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03
Realizáis los diseños
No nos entrometemos: la dirección creativa del proyecto mantiene completa libertad en los diseños. Esto conlleva que los costes de diseño van a cargo del/de la artista. Disponemos de contactos de diseñadores gráficos en caso de que sean necesarios.
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05
Confirmamos los diseños
Nos aseguramos de que los diseños se adecúen a los formatos de cada producto para que queden perfectos.
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07
Construimos la tienda online
Todo pasa por la aprobación del artista: productos, precios, imágenes, presentación general (en base a nuestro modelo), etc..
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09
Publicamos y nosotros gestionamos
Cuando la tienda online está en funcionamiento, nosotros nos encargamos de todo. Mediante el "Portal de Artista" podréis revisar en tiempo real el rendimiento de la tienda online, el contrato vigente, el estado de las liquidaciones, etc.
Foto de Larysa Stratiichuk
Somos gente de música trabajando con gente de música.
Queremos ser una parte más del equipo: gente con la que se pueda hablar de tú a tú, que entienda el proyecto y con quienes los/las artistas se sientan cómodos/as.
Confiamos en que nuestro trabajo beneficia a los proyectos: por eso, decidimos que los primeros tres meses sirven como período de prueba. En el caso de no querer continuar trabajando con nosotros, se extingue el contrato y se termina la relación laboral.
Detrás de Music Merch estamos Miguel y Jordà.
Nos conocimos en la universidad y empezamos a trabajar juntos porque ambos somos apasionados de la música, compartimos la forma de afrontar los proyectos –si trabajamos en algo, queremos que se haga bien– y, sobre todo, porque tenemos la misma filosofía sobre la indústria musical: el artista y el proyecto siempre van en el centro.
Miguel
Productor · Mezcla y mastering
Miguel trabaja sobre todo en música urbana, pop urbano, reggaeton, trap e hiperpop. Hace música desde los 13 años y, además de la ingeniería de sonido y producción, ha explorado la dirección creativa y otras tareas alrededor del desarrollo de proyectos musicales. Realizó prácticas en Medusa Estudio durante sus estudios universitarios de Producción Musical, en los que conoció a Jordà.
Jordà
Productor · Mezcla · Songwriter
Jordà trabaja en proyectos de música alternativa, indie, pop y rock. Empezó tocando el piano con 7 años y ya no hubo marcha atrás: compone, produce, mezcla, y recientemente está trabajando en la dirección creativa, promoción y el desarrollo comercial de un proyecto musical. Realizó prácticas en BeatGarden Studios durante sus estudios universitarios de Producción Musical, en los que conoció a Miguel.
Musicalmente venimos de sitios distintos y trabajando nos complementamos: uno ayuda a ordenar y aterrizar; el otro empuja para que las cosas pasen.
La idea es bastante simple: entendemos a los/as artistas porque trabajamos con ellos/as. Queremos hacer con el merch lo mismo que hacemos en el estudio: llevar a la realidad las visión de los/as artistas y ayudarles a desarrollar sus proyectos.
Preguntas frecuentes
Quizás te estás preguntado…
¿Hacéis los diseños?
Esta es la cuestión: queremos que los artistas tengan total libertad creativa en los diseños. Si asumiésemos sus costes, nosotros como empresa inevitablemente nos veríamos condicionados por lógicas que protegieran nuestros intereses. Consideramos que esto sería perjudicial para los proyectos musicales. Por este motivo, no participamos económicamente del coste de los diseños. En caso de necesitar a un/a diseñador/a gráfico, podemos poneros en contacto con profesionales.
¿Y si queremos vender merch en los conciertos?
Podemos sacarle partido al modelo mixto: trabajar bajo demanda online (sin stock) y comprar stock para vender exclusivamente en conciertos u otros eventos del proyecto. En el caso de que nosotros (Music Merch) no queramos participar de la compra de stock para conciertos, sois libres de actuar por cuenta propia (Music Merch no cobra nada de la venta del concierto en cuestión).
¿Tengo que comprar stock?
En la venta online, no. El modelo de venta bajo demanda permite trabajar de manera que cada producto se fabrique con cada venta en la tienda online. Si tiene sentido trabajar con stock, lo hablamos y lo planteamos de forma personalizada.
¿Tengo que pagar para empezar?
Si los diseños ya están creados y vendemos por la vía online bajo demanda, no es necesario hacer una inversión inicial en stock ni pagar una cuota de entrada.
¿Me garantizáis ventas?
No. Es imposible saber con certeza el resultado de ventas. Dependen de la comunidad activa del proyecto, el producto, el precio, el momento y de cómo se promocione...
¿Cuánto gano?
En el modelo estándar online bajo demanda, después de descontar los costes reales de cada venta, el beneficio se reparte 50/50. En el caso de comprar y vender stock, el reparto de beneficios se negocia con cada caso y en función de la participación de la compra de stock.
¿Quién habla con los clientes?
Nosotros. La atención al cliente, gestión de incidencias, reembolsos, devoluciones... Tratamos a los fans con el cuidado que merecen y nos aseguramos de que queden satisfechos con nuestro servicio.
¿Los diseños siguen siendo del artista?
Sí. Nosotros solo pactamos tener autorización para utilizarlos durante el tiempo que vendamos el merchandising del proyecto musical.
¿Trabajáis con cualquiera?
No exactamente. Trabajamos con proyectos que ya tengan una comunidad activa y revisamos cada caso. Los oyentes son un indicador, pero también importan los conciertos, la gente que se mueve por el artista y el momento del proyecto.
Hablando se entiende la gente.
Cuéntanos en qué punto se encuentra tu proyecto y cómo te gustaría trabajar. Te escuchamos y nos ponemos en contacto contigo.